Все о Музыкальном Бизнесе стр.83

Это человек или организация, получающая от звукозаписывающей компании “лицензию”, которая позволяет производить и продавать пластинки — не только покупать и распространять то, что произведено звукозаписывающей компанией. Вот типичные примеры лицензированных дистрибьюторов:

1.    Иностранные дистрибьюторы американских пластинок

2.    Клубы меломанов (помните, в колледже вы как-то записались в такой клуб, чтобы получить 10 пластинок за один цент и скорее переехать в другое общежитие, пока не пришел счет еще за шесть пластинок по полной цене?)

3.    Рекламируемые по телевизору сборники (например, “Психоделические хиты шестидесятых” или “Лучшее из Slim Whitman”). Эти сборники обычно высылаются по почте (“в магазинах не продаются!”). Их иногда называют сборниками “кей-тел” — а все началось с компании К-Tel, некогда наиболее крупной в этом бизнесе. Хотя компания К-Tel уже потеряла свою власть на рынке, название за явлением закрепилось. (Один мой приятель недавно заметил, что когда смотришь по телевизору рекламу пластинки “Лучшие лирические песни восьмидесятых”, чувствуешь, что стареешь).

В магазины пластинки попадают и другими способами. Для нас эти способы большого значения не имеют, но затронуть их придется, поскольку в их сделках фигурируют гонорары. Другие способы распространения — это прямая рассылка пластинок по почте звукозаписывающей компанией (чего практически никогда не происходит), распространение через посты вооруженных сил и продажа образовательным учреждениям и библиотекам. Есть и совсем новые технологии, которые, правда, еще не функционируют

— например, пластинка доставляется вам на дом через спутниковую связь и, благодаря специальному декодеру, позволяет скопировать ее на кассету и таким образом “купить”. Счет приходит ежемесячно.

Как все это отражается на ваших гонорарах? Перефразируя Джорджа Оруэлла, “некоторые продажи равнее других». Гонорары за одну и ту же пластинку могут бьггь разными в зависимости от метода распространения. Например, пластинка, продающаяся по поной цене в американском магазине, принесет вам значительно более высокий гонорар, чем пластинка, продающаяся через клуб меломанов или за границей. Весело наблюдать и за тем, как новые технологии (например, компакт-диски или цифровые аудиокассеты) закономерно и предсказуемо отражаются на гонорарах артистов, пока не утвердятся в качестве привычного метода преподнесения музыки аудитории.

Вот мы и готовы поговорить о ряде нюансов при вычислении гонораров.

ГОНОРАРЫ ЗА ПРОДАЖИ В США

Начнем с США, поскольку если вы подписываете контракт с американской компанией, все остальные продажи основаны (т.е. представляют процентное отношение) на коэффициенте продаж в США.

Гонорары, описанные нами в главах 7 и 9, касаются продаж:

1.    В США

2.    Под основной маркой компании

3.    По полной цене (т.е., на сегодняшний день, И0.98 за кассету и Я 5.98 за компакт-диск)

4.    Через нормальные розничные каналы (магазины пластинок)