Все о Музыкальном Бизнесе стр.179

Предположим, первоначальную стадию развития вы прошли и теперь продаете каждый альбом в количестве 200,000—400,000 экземпляров. Теперь у вас есть возможность давать собственные концерты, хотя и в небольших залах — человек на 1,500—2,500. У вас появляется возможность компенсировать расходы на турне, однако главной целью концертирования по-прежнему остается самореклама для стимулирования продажи пластинок Зарабатывать вы можете около $5,000 за концерт. В крупных амфитеатрах (около 5,000 мест) можно зарабатывать $7,500—115,000 за концерт, к тому же можно попробовать договориться о разделении чистой выручки с промотером. Однако сумма гарантированного минимума на этом уровне будет значительно ниже, чем для суперзвезд ($7,500—$15,000 за концерт).

СУПЕРЗВЕЗДЫ

Вот мы и подошли к настоящей потехе и большим деньгам. Турне суперзвезд приносят огромные доходы. Ваша проблема — как можно большую часть этих доходов положить себе в карман. Читайте внимательно, или не обижайтесь, когда по окончании турне выяснится, что ваш агент или персональный менеджер заработал больше вас

Гонорар

Посмотрим, какие деньги можно заработать. Суперзвездам платят не фиксированные гонорары, а процент от чистой прибыли от концерта, причем их контракт оговаривает гарантированный минимум. Система выплаты гарантированного минимума та же, что и в контрактах о звукозаписи: если никакой прибыли нет, вы получаете просто минимальную гарантированную сумму; если же имеется прибыль, промотер вычитает гарантированный минимум и выплачивает вам баланс.

Большинство артистов, выступающих на настоящих “аренах” (те. 12,000—20,000 мест), требуют гарантированный минимум в размере $25,000—$100,000 за концерт. Крупные артисты на одной площадке могут дать несколько концертов, экономя при этом огромные деньги — не нужно перетаскивать оборудование, не нужно переезжать самому, не нужно нанимать на каждый концерт отдельный подсобный персонал, да к тому же снижается и стоимость аренды помещения.

Стандартный вариант разделения прибыли между артистом и промотером — 85/15, т.е. артист получает 85% от чистой прибыли, а промотер — 15%. Суперзвездам иногда удается добиться и разделения 90/10.

Возьмем пример. Если на концерт продано билетов на сумму $250,000, а расходы промотера составили $150,000, чистая прибыль составляет $100,000 (доход $250,000 минус расходы $150,000). 85% от этой суммы (т.е. $85,000) получает артист. Если артист уже получил гарантированный минимум в размере $60,000, эта сумма вычитается из его доли. Таким образом, артист получает дополнительно $25,000 (доля прибыли $85,000 минус гарантированный минимум $60,000):

Вычисление чистой прибыли

Рассмотрим теперь, как вычитается чистая прибыль. Чистая прибыль определяется как “валовая выручка минус расходы промотера” и вычисляется следующим образом: