Все о Музыкальном Бизнесе стр.18

Вот что следует оговорить.

Оплата. Первое, разумеется, — это доля менеджера. Попытайтесь ограничить ее стандартной суммой 15%, хотя многие менеджеры заявляют, что браться за неизвестную группу рискованно, и сумма должна быть не менее 20%. Мотивируют это тем, что до момента первой реальной выплаты может пройти несколько лет (а так оно, обычно, и есть). Популярный компромисс: менеджер получает сначала 15%, но эта сумма растет до 20%, как только вы зарабатываете определенную оговоренную сумму (например, 15% с первых двух миллионов долларов и 20% со всей остальной суммы). Приходилось мне встречаться с обратным, то есть менеджер сначала получает 20%, а потом -15%. По теории, менеджер должен сначала получать большую долю (когда вы молоды, и даже большая доля в деньгах оказывается совсем небольшой), а потом уже меньше. На первый взгляд это кажется странным, потому что получается, что у менеджера нет никакого резона делать из вас звезду (чем больше ваш успех, тем ниже его доля!). Но все же любой менеджер предпочтет 15% от большой суммы, чем 20% от маленькой.

Иногда менеджеры соглашаются принимать свою долю от чистой суммы заработков. Артисту это выгоднее — получается, что в случае провала менеджер вообще ничего не получает. Был у меня случай, когда менеджер получил 20% от чистой суммы, заработанной ансамблем, и эта сумма составила 8% от валового заработка.

Если менеджер соглашается на вычисление его доли из чистой суммы заработков, он может потребовать ограничения расходов. Например, артисты, которые для своих турне арендуют отдельные самолеты, устраивают роскошные вечеринки в каждом городе, желают спать в пятизвездных отелях на кроватях с водоподогревом и т.д., могут за один миг “сожрать” чистый заработок, зато прекрасно провести время. Менеджеры от всех этих развлечений обычно приходят в меньший восторг. Таким образом, в соглашении может быть оговорено, что менеджеру платят из чистых доходов, но расходы турне не должны превышать указанную сумму.

В некоторых ситуациях, когда артист — действительно суперзвезда, то есть фигура значительно более весомая, чем менеджер, последний вообще может просто получать фиксированную зарплату (хотя нередко шестизначную).

Исключения. Некоторые типы доходов можно сократить (или вообще исключить). Например, если вы известный автор и ищете менеджера, который претворит в жизнь вашу исполнительскую карьеру, менеджер может получать 15% от ваших заработков как артиста, но только 10% (или даже 7.5%, 5% или 0%) от ваших заработков как автора песен. Другой вариант — менеджер’получает 15% от всех доходов от пластинок, на которых вы звучите, но, скажем, 0% от любых пластинок, на которых ваша музыка звучит в других исполнениях. Или возьмем такой пример: вы кинозвезда и ищете менеджера, который поможет вам с музыкальной карьерой. Или наоборот. В таких случаях либо полностью исключается, либо значительно сокращается доля менеджера от ваших доходов, полученных в той сфере, в которой вы уже утвердились. Возможные варианты здесь зависят исключительно от вашего воображения.