Просто будьте внимательны. Это, разумеется, не полный список Способов сократить расходы — множество. Я понимаю, что во время концертного турне вы бы хотели чувствовать себя комфортно. Это естественно. Однако не забывайте о своих расходах и постарайтесь их сократить. Когда вы вернетесь домой и сосчитаете свою прибыль, вы не пожалеете.
Ответ на вопрос в разделе “Приложения к контракту”:
Не думаю, что вы получите большое удовольствие, когда будете от души петь баллады визжащей от восторга публике, а в первых десяти рядах в это время будут сидеть сплошные зомби в “тройках” и беспрестанно смотреть на часы.
VI
Мерчандайзинг
Концертный мерчандайзинг
Ну вот вы, наконец, прославились, и дети спешат обклеить свои комнаты вашими фотографиями и нацепить на себя майки с вашим изображением Разные пройдохи, учуяв прибыль, сразу начинают нелегально штамповать товар подобного рода.
Как можно получить прибыль от собственного изображения? Продажа товаров (плакатов, футболок, наклеек на автомобильные номера и тд.) со своим именем или изображением называется мерчандайзингом. Есть два основных типа мерчандайзинга;
1. Концертный мерчандайзинг.
Товары, которые продаются на концертах за сумасшедшие цены — чтобы человек мог доказать, что он на этом концерте был.
2. Розничный мерчандайзинг.
Примерно то же самое, но продается везде, кроме концертов — в розничных магазинах, фан-клубах, с высылкой по почте и тд.
Из этих двух типов концертный мерчандайзинг гораздо важнее (если, конечно, вы действительно концертируете — в противном случае никакого значения он не имеет). Розничный мерчандайзинг значительно заметнее, но вокруг него нет такого сумасшествия, как на концертах, когда народ готов последнюю рубашку с тела сорвать, чтобы унести с концерта сувенир.
Начнем с обсуждения концертного мерчандайзинга.
МЕРЧАНДАЙЗЕРЫ
Чтобы осуществить мерчандайзинг на концертах, необходимо предоставить мерчандайзеру право на использование вашего имени и изображения. Подобно звукозаписывающей компании, мерчандайзер производит товар, контролирует его продажу на концертах и выплачивает вам с каждой продажи гонорар.
ГОНОРАРЫ
Гонорар за мерчандайзинг вычислить значительно проще, чем гонорар за звукозапись. Как правило, это просто доля валовой выручки. Под “валовой выручкой” понимается весь доход от продаж минус только налоги (налог на продажу, налог на добавленную стоимость, акциз и тд.). Налога на добавленную стоимость у нас в США еще нет, но в других странах он процветает. Это налог на товар на каждой стадии создания, основанный на “добавленной” на этой стадии ценности. Например, вы спиливаете дерево и превращаете его в лес — вы добавляете ценность (стоимость) и платите налог; производитель мебели превращает этот лес в диван и платит налог, в следующем цеху к дивану прикрепляется обивка, и они тоже платят налог и тд. На каждой стадии налог становится все выше, но благодаря системе обратного кредитования (которую я сам особо не понимаю, потому что так и не пришлось с ней столкнуться), каждый человек получает “скидку” за налог, выплаченный на предыдущей стадии. В результате потребитель вынужден платить более высокую цену.