Все о Музыкальном Бизнесе стр.190

Розничный мерчандайзер действует не просто как производитель и дистрибьютор (как можно было бы ожидать), но и как посредник между вами и другими мерчандайзерами. Поскольку мелких компаний, специализирующихся в конкретных сферах (плакаты, пуговицы, застежки для ремней, презервативы, стикеры, открытки и тд), бесчисленное множество, права лучше всего лицензировать эксперту. Кроме того, мерчандайзерам просто неэкономно заниматься всеми этими сферами, поскольку по сравнению с одеждой больших центров прибыли они не представляют. Таким образом, розничный мерчандайзер предоставит этим мелким компаниям второстепенную лицензию. При этом мерчандайзер будет получать процент с дохода от лицензий, обычно в диапазоне 20%—30%. Например, мерчандайзер может заключить контракт с компанией, производящей наклейки для автомобильных номеров, и согласно этому контракту, компания произведет и продаст наклейки с вашим именем Мерчандайзер заплатит вам 70%—80% от гонораров и авансов, полученных от этой компании. В обмен на процент он оговорит и подпишет соглашение о предоставлении лицензии. Если вы попробуете сами заключить все контракты с мелкими компаниями — это обернется лишь ненужной головной болью ради незначительных доходов. Гораздо лучше нанять мерчандайзера и платить ему процент. Напрямую заключать такие контракты есть смысл лишь в том случае, если именно от этой сделки вы ожидаете больших доходов.

ГОНОРАРЫ

Гонорары, которые вы получите от мерчандайзеров в том случае, если они сами производят товар (а также в том случае, если они предоставляют другой организации лицензию), обычно колеблются в следующем диапазоне:

1.    Одежда (футболки, свитера, шляпы и тд.).-10%— 12.5% от оптовой цены.

2.    Атласные украшения к одежде: 10% от оптовой цены.

3.    Все остальное (плакаты, пуговицы, открытки, наклейки на бамперы, застежки для ремней и тд.): 12.5%— 15.5% от оптовой цены.

4.    Продажа по почте: 25% от запрошенной цены. Здесь процент выше, потому что в данном случае розничная организация продает товар непосредственно покупателям, и никакого посредника между ними нет. Таким образом, они зарабатывают больше, чем если бы они обратились к оптовику.

Все гонорары за границей обычно составляют около 80% от гонораров в США

ЕЩЕ О СДЕЛКАХ

Заключая сделку о розничном мерчандайзинге, учтите ряд соображений, которые мы учитывали в ситуации с концертным мерчандайзингом:

1.    Ваше право одобрить товары

2.    Ваше право одобрить ваше изображение

3.    Ваше право одобрить дизайн и макет

4.    Ограничение прав на распродажу

5- Право выкупить товар по истечении срока

Плюс еще несколько дополнительных соображений:

Одобрение второстепенных лицензий. У вас должно быть право одобрить или не одобрить любой контракт, согласно которому ваш мерчандайзер предоставляет кому-либо второстепенную лицензию.

Глобальная задолженность. Если ваш контракт о розничном мерчандайзинге подписан с той же компанией, которая осуществляет ваш концертный мерчандайзинг, обратите внимание, введена ли концепция глобальной задолженности между этими двумя контрактами. Глобальная задолженность никогда вам не выгода Соглашайтесь лишь в том случае, если вам предложат исключительно заманчивую сделку.