Все о Музыкальном Бизнесе стр.29

Стиль

В музыкальном бизнесе стили юристов явно различимы. Некоторые “входят в тусовку” и действуют так, как будто сами играют в ансамбле, другие более консервативны и говорят только о деле. Есть и такие, которые скорее похожи на агентов, то есть прекрасно проявляют себя в переговорах, но не так хороши в качестве юристов, а есть великолепные юристы, которые просто теряются, как только дело доходит до практики. Ну и, конечно, есть все возможные промежуточные варианты.

Используя принципы, изложенные во второй главе, удостоверьтесь, что вы говорите с настоящим, компетентным юристом. После этого выбор стиля юриста зависит прежде всего от вашего собственного вкуса. Например, если вы сами строите свой имидж на внешнем впечатлении, вам может понравиться юрист с впечатляющими манерами (хотя я нередко замечал, что артисты с яркой внешностью предпочитают иметь сухих и деловых юристов). Если ваш стиль — честность и прямота, постарайтесь найти такого же юриста (найдите его по рекомендациям). Каким бы вы ни были, всегда найдется юрист, который будет на вас похож

Влиятельность

Действительно, влиятельный юрист может пробиться к людям, которые недоступны другим Надо сказать, что связи юриста в интересующем вас мире — один из первоопределяющих факторов. Позвольте мне рассказать историю о том, как я делал реконструкцию своего дома. Несколько летя искал дешевый вариант (то есть возможность работать непосредственно с подрядчиком). Наконец, мне надоело и я нанял посредника, которого мне очень порекомендовали. Он был так хорош, что по окончании работы я все еще мог с ним общаться. Это немало. За время работы в первый раз в жизни я вдруг понял, что значит иметь качественного посредника. До этого я много раз вызывал на дом укладчика кафеля, электрика, сантехника и тд. и йоражался тому, насколько им в действительности мало дела до моих проблем Если они вообще приезжали, то в удобное им время. Если у меня несколько дней подряд протекала раковина, они все равно приезжали только тогда, когда завершали работу с остальными клиентами. Когда же их вызывал мой посредник, они появлялись словно из-под земли. Простая причина: если они не удовлетворяют своего работодателя, они не просто теряют работу — они теряют все контракты на следующий год

То же самое касается юристов. Звукозаписывающие компании не могут игнорировать телефонные звонки, поступающие от именитых юристов. Не могут они и обращаться с ними пренебрежительно. Та же причина, что и в моем случае с реконструкцией дома — с этими юристами им предстоит еще много работать, и совсем не нужно вступать с ними в неприятельские отношения. Юрист с хорошими связями гораздо быстрее сделает для вас ту же работу, и если он понимает, что делает, он сделает больше, чем можно себе представить.

Невредно знать, чего не добиться никакими связями. Например, если звукозаписывающая компания недовольна вашей музыкой, они не подпишут с вами контракта, кто бы не выступил в качестве юриста. Если же они придут в восторг от вашей музыки, контракт с вами будет подписан даже в том случае, если представляет вас Ричард Никсон. Первостепенный авторитет — это ваши собственные способности. (Обратите внимание — я говорю не о знаниях и опыте юриста. Это ценные качества, которые позволят вас выжать максимум из любой сделки. Но значение авторитета нужно оценивать объективно.)