Все о Музыкальном Бизнесе стр.41

3- Полученная сумма (т.е. предполагаемая розничная цена по каталогу минус стоимость упаковки) называется’базовой ценой или базой оплаты. Именно из этой суммы и вычисляется в виде процентов ваш гонорар.

Таким образом, если гонорар артиста составляет 10%, он получает 87.9с (10% от 18.79) за каждую проданную аналоговую кассету. (С компакт-дисками и цифровыми кассетами дело обстоит сложнее, так что мы обсудим это ниже.)

Бесплатный товар

Гонорары выплачиваются за каждую проданную пластинку. Почему я выделил слово “проданную”? Прежде всего, следует объяснить, как вообще распространяются записи.

Когда мне было десять лет, напротив моего дома стоял автомат с газированными напитками — настоящий автомат с логотипами Dr.Pepper и Coca-Cola, которые, если бы я их сохранил, стоили бы сегодня больше, чем в свое время стоила моя первая машина. Мне тогда пришла в голову прекрасная идея таскать прохладительные напитки рабочим на стройке по соседству. Продавал я их не за пять центов, а, конечно, за десять (сами понимаете

— доставка). Но за каждые две купленные банки я давал им две бесплатно. (У них, таким образом, было впечатление, что продавал я им напитки по пять центов, как водится.)

Идея эта, впрочем, была скоро развита до невообразимо высокого уровня кудесниками бухгалтерии звукозаписывающих компаний. Во-первых, они сообразили, что продавать 100 пластинок по 85с — это то же самое, что продавать 85 пластинок по 11.00 за каждую и предоставлять клиенту еще пятнадцать “бесплатно” за каждые купленные 85 (в конечном итоге, и магазин покупает все те же 100 пластинок, и компания получает все те же 85с за каждую). Потом они сообразили, что раз пятнадцать пластинок даются бесплатно, артисту за них платить необязательно — как можно требовать гонораров за пластинки, за которые сама компания никаких денег не получила? Таким образом, поднимая цену и раздавая пластинки “бесплатно”, компании научились экономить на гонорарах за пятнадцать пластинок из каждой сотни, зарабатывая при этом те же деньги. (Не забывайте, гонорар артиста основан на розничной цене, так что из раздутой оптовой цены артист никаких денег не получает.) Забавно?

Каждому из работников, покупавших у меня прохладительные напитки, потребовалось не более тридцати секунд, чтобы сообразить, что стоили они на самом деле всего пять центов. Но музыкантам потребовалось больше двадцати лет, чтобы сообразить, что эти “бесплатные” пластинки на самом деле бесплатными вовсе не являются, раз уж доходы компании ничуть не отличаются от прежних Ясно?

Бывает два типа “бесплатных товаров”:

“Настоящие” бесплатные товары. ~ Все компании (даже те, которые занимаются “якобы” бесплатными товарами) предоставляют и “настоящие” бесплатные товары. Это случается, когда компания пытается продать определенный альбом в большом количестве. Чтобы заинтересовать магазин купить больше, они отдают бесплатно 5% или 10% всех поставленных пластинок. Это уже настоящая скидка, нацеленная на стимулирование сбыта (и это действительно приводит к положительным результатам, потому что дилеры, покупающие эти пластинки, извлекают из них больше прибыли). А раз эти пластинки отдаются за счет звукозаписывающей компании, никаких гонораров с них не выплачивается.