Все о Музыкальном Бизнесе стр.44

Я убежден, что все эти замысловатые вычисления уходят корнями в первобытную эпоху музыкального бизнеса, когда артисты были неискушенными, а юристов вообще не было. Все мы слышали страшные истории о ранней карьере поп-звезд, которые практически никаких денег за свою музыку не получали, и многие из этих историй правдивы. Не сомневаюсь, что многие из повзрослевших цыганских младенцев провели немало бессонных ночей, соображая, как бы им обхитрить артистов — как, например, заверить их, что гонорар составляет 10%, а заплатить всего 7%? Подозреваю, что именно так и родились коварные идеи типа того, что артисту не надо платить за упаковку или за бесплатные экземпляры. Как мы уже говорили, не платить за упаковку справедливо, а вот что касается “бесплатных экземпляров» — это лишь способ обвести артиста вокруг пальца

Мне сразу вспоминается история о покойном Моррисе Леви — одним из пионеров музыкального предпринимательства. Это был сердитый мужчина с зычным и противным голосом, и он управлял компанией Roulette Records. И вот, говорят, как-то он долго спорил с артистом, настаивавшем на том, что гонорар его должен составить 8%, хотя Моррис желал платить ему только 5%. В конце концов Моррис устало сказал: “Хорошо. В контракт мы запишем восемь процентов. А платить я все равно буду только пять.»

НЕЛЬЗЯ ЛИ КАК-НИБУДЬ ВЫКРУТИТЬСЯ?

Можно. Но вряд ли это получиться в ближайшем будущем.

За последние годы несколько компаний попытались подступить к процессу вычисления гонораров с более реальной стороны—например, взяв процент от оптовой цены без учета бесплатных экземпляров или упаковки. Но ни к чему это не привело, потому что ставки гонораров от этого так сильно упали, что компании стали просто неконкурентоспособными. Иными словами, 8.5% в компании, которая платит по 100% поставок без учета бесплатных товаров, — это звучит не так привлекательно, как 10% в компании, которая платит по 85% поставок, хотя в результате получается то же самое. Думаю, что артисты просто ценят возможность похвастаться на вечеринках, а там уж гораздо эффектнее сказать, что тебе платят 16% (ничего не говоря о том, что это всего по 8 5 % поставок), чем “14% без учета бесплатных товаров”. На самом же деле 14% даже выше: если кассета стоит J10.98 (с вычетом 20% за упаковку), то 16% дает Я.19, а 14% — $1.23.

Гонорары можно оговаривать и в денежных суммах, но по ряду причин этого не делается. Например, в этом случае, в результате вычета стоимости упаковки артист получает меньше денег за компакт-диск, чем за аналоговую кассету, продающуюся по той же цене (поскольку в кассетах стоимость упаковки составляет 20%, а в компакт-дисках

— 25%). Кроме того, тогда станет слишком просто сравнивать действительные гонорары в разных компаниях. Если вас каким-то образом и угораздит заключить такую сделку, удостоверьтесь, что денежные суммы пропорционально зависят от розничной цены, или же получится, что когда цена растет, ваш гонорар падает. Например, ваш гонорар составляет 11.09 за кассету, предающуюся по цене 110.98, и если цена на кассету растет до $ 11.98, ваш гонорар падает с 10% (отношение $ 1.09 к * 10.98) до 9.1 % (отношение $ 1.09 к II 1.98).