5. Через нормальные дистрибуционные каналы компании (т.е. через обычных оптовых дистрибьюторов — не забывайте, что даже специальные сборники, рекламируемые по телевизору, могут появиться в розничном магазине, но продаются все равно дистрибьюторами телекомпании, и вычисление гонораров за них производится по иной системе).
Все продажи, соответствующие пунктам 1—5, называются нормальными розничными продажами в США или продажами USNRC (U.S. Normal Retail Channels — нормальные розничные каналы США). Ставка гонорара по этим продажам в контрактах обычно фигурирует как базовая ставка в США, Для упрощения предположим, что базовая ставка в США составляет 10% от розничной цены, это облегчает нам процесс наблюдения за сокращениями.
ГОНОРАРЫ ЗА ГРАНИЦЕЙ
Снижение гонорара за продажи за границей осуществляется в разных компаниях по-разному (и для разных артистов). Как правило, более высокую ставку компании предлагают на территориях, где заинтересованы иметь своего дистрибьютора. И наоборот
— более низкую ставку они предлагают на тех территориях, где лицензируют свой продукт абсолютно независимой третьей стороне.
Рассмотрим наиболее распространенные варианты.
Канада
В большинстве компаний ставка за продажи в Канаде составляет 85%, хотя в других компаниях Канада также считается “крупной” иностранной территорией (см. следующий абзац). В нашем примере (10% за продажи в США) ставка в Канаде составит 8.5%.
Крупные иностранные территории
Крупные рынки, на которых Американский продукт продается особенно хорошо, называются “крупными иностранными территориями”. Они, разумеется, неодинаковы для разных артистов, но, как правило, это Великобритания, Австралия, Италия, Япония, Голландия, Германия и Франция. (Кстати, Франция — один из самых необъяснимых музыкальных рынков в мире. Совершенно ни кого в мире не интересующие пластинки во Франции превращаются в колоссальные хиты — и наоборот. Кроме того, Франция — единственная страна в Европе, телевизионная система которой абсолютно не совместима с системами остальных европейских стран, не говоря уже о США) В отдельных случаях “крупными территориями” можно считать остальные страны Европейского Экономического Сообщества (т.е. Западную Европу) и Скандинавию. Гонорары за продажи на этих территориях зависят все от тех же критериев (свой дистрибьютор или лицензированный), но обычно они составляют 60%—7 5% от базовой ставки в США, или же 6%-7.5% от розничной цены (в нашем примере).
Вы, вероятно знаете, что в 1993 году Западная Европа раскрыла границы и превратилась в единое большое и счастливое экономическое сообщество. С тех пор рассматривать все эти страны как “крупные территории” стало гораздо проще.
Остальные страны
Заботу о перечне остальных стран мира я возлагаю на вас и ваш атлас. Гонорар за продажи на этих территориях обычно составляют 50%—60% базовой ставки в США или 5%—6% от розничной цены.
Раз уж я все равно изложил основные правила, позвольте мне также сказать, что если вы действительно популярны за границей, то за продажи на этих территориях можно потребовать более высокий гонорар. Суперзвезды также могут получать более высокие гонорары, чем остальные музыканты, но ставка за продажи за границей практически никогда не превышает 16% за крупные территории и 14% за остальные страны.