Все о Музыкальном Бизнесе стр.97

Два основных типа производственной сделки:

1.    Сделка на одного артиста

Производитель подписывает соглашение со звукозаписывающей компанией касательно одного-единственного артиста. Обратите внимание, что сам производитель мог подписать контракты с несколькими артистами, но это не касается сделки между ним и звукозаписывающей компанией.

2.    Сделка на несколько артистов

Иногда такая сделка называется сделкой под маркой, т.е. производитель представляет записи различных артистов, многие из которых (или все из которых) сами никакого контракта с производителем пока не имеют. Как вы понимаете, такая сделка значительно сложнее. Так что начнем с той, что попроще.

Сделка на одного артиста

Сделка на одного артиста во многом похожа на сделку об аренде сервиса, но поскольку производитель не является собственностью артиста, ряд отличий все же есть:

1. Сделка между производителем и артистом в этом случае настоящая (т.е. артисту не приходится заключать контракт с самим собой). Это значит, что переговоры происходят “взаправду” (т.е. стороны находятся на расстоянии протянутой руки друг от друга), и артист просит практически то же самое, что он обычно просит у звукозаписывающей компании (гарантия выпуска, одобрения и тд.). (При заключении сделки с производителем появляются моменты, которых нет в сделках со звукозаписывающими компаниями. Об этом чуть позже.)

2. Есть вероятность, что артист может вступить в конфликт с производителем. Это означает, что звукозаписывающей компании придется воспользоваться правами, предоставленными ей в гарантийном письме. Поэтому гарантийное письмо и имеет такое огромное значение.

Зачем ? Действительно, зачем артисту нужно заключать подобного рода сделку? Не лучше ли просто иметь контракт непосредственно со звукозаписывающей компанией? Ответ: “Возможно”. У производственной сделки есть свои плюсы и минусы, и вам решать, что вам больше подходит.

Минусы:

1.    Производитель берет себе часть гонораров. Именно поэтому его сделка со звукозаписывающей компанией обычно предусматривает несколько более высокий гонорар, чем в непосредственных сделках между артистом и звукозаписывающей компанией (с разницей на 1% или 2%). Однако ваш гонорар все равно получится ниже, чем в прямой сделке, особенно если вы достигнете реального успеха. Причиной этому является то, что как только вы достигаете успеха, сделка производителя со звукозаписывающей компанией становится “приоритетной”, и той ничего не остается делать, кроме как выжимать все необходимое из вас.

2.    Не имея непосредственного контакта со звукозаписывающей компанией, значительно сложнее координировать маркетинг, продвижение и тд.

3.    Могут появиться осложнения с аудиторскими проверками счетов дистрибьютора. В его контракте написано, что аудиторскую проверку имеет право осуществлять дистрибьютор, а дистрибьютор не захочет, чтобы одну и ту же проверку делали два разных человека, таким образом, вас с вашим аудитором просто не пустят на порог.