В последнее время в обязанности агентов стало входить обсуждение гонораров площадки. Гонорар площадки — это сумма, выплачиваемая площадке за продажу товаров (футболок, плакатов и тд.), и выражена она в процентах от валовой выручки. Об этом мы подробно поговорим в следующей главе.
ПРИЛОЖЕНИЯ К КОНТРАКТУ
>
За контракт на каждый концерт, как правило, отвечает агентство. Молодые артисты используют стандартные бланки AFM. На более высоком уровне к этим контрактам составляются приложения. Приложение для вас должен составить ваш юрист, и вся суть Сделки скрывается в нем. Сам по себе контракт состоит из каких-нибудь двух страниц, на которых излагаются общие условия (даты, гарантии, вместимость помещения, разделение прибыли и тд.), а приложения составляются объемом страниц в тридцать.
Вот главное, что должно быть оговорено в приложении:
Расходы. Если вы делите чистую прибыль с промотером, его расходы должны быть предварительно выписаны, и на каждую категорию следует оговорить максимальную сумму. В приложении так же оговаривается, что вы имеете право проверить, соответствует ли отчет промотера истине.
Билеты. Все процедуры, связанные с билетами, должны быть строго оговорены. Промотер обязан найти качественную типографию с хорошей репутацией, обеспечить безопасность при транспортировке билетов, сохранить все корешки и тд Стандартное наказание за несоблюдении этих правил — все билеты рассматриваются так, как если бы они были проданы по самой высокой цене.
Бесплатные билеты. Определенное количество бесплатных билетов вы бы хотели иметь сами (скажем, пятьдесят или сто). Количество бесплатных билетов, на которые имеет право промотер, обычно ограничивается (скажем, двадцать пять). Если у вас имеется концертный спонсор, ему бы тоже неплохо было подарить сколько-нибудь билетов. (Не забывайте, что доход потерянный в результате раздачи бесплатных билетов, вычитается из вашего кармана.)
Бесплатные билеты — вопрос не самый серьезный. Однако некоторые артисты в некоторых городах не так популярны, и промотер порой раздает как можно больше билетов бесплатно, чтобы произвести впечатление, что зал переполнен. (Если среди публики вы заметите много полицейских, пожарников, представителей городского совета и тд, и все они будут охотно плясать, но при этом зажимать уши — наверняка это значит, что ваш промотер раздал слишком много бесплатных билетов.)
Я обычно уточняю, что промотер не может раздавать бесплатные билеты на первые десять рядов. Угадайте, почему? Ответ в конце главы.
Реклама на улицах. Разумеется, реклама на улицах в высшей степени эффективна, и у вас должно быть право запретить промотеру поместить рекламу вашего концерта в каком-либо месте, где уже вывешена реклама концерта других исполнителей (которых можно уточнить).
Запись. Любая аудио- или видеозапись вашего концерта должна быть категорически запрещена. Пиратская кассета плохого качества (или, что даже хуже, хорошего качества) может серьезно подкосить вашу профессиональную карьеру. Я обычно требую за нарушение этого правила шестизначной суммы в виде штрафа.