— ведь цена, заплаченная дистрибьютором, устанавливается на уровне между ценами двух партнеров и может быть какой угодно. Таким образом, валовая выручка обычно определяется как цена, заплаченная дилерами (т.е. дистрибьютором, не компанией) минус расходов на операционные расходы дистрибьютора и прибыль. Обычно компании снижают цену, запрашиваемую дистрибьюторами, на 10%, и оставшиеся 90% и представляют собой валовую выручку совместного предприятия. Например, если оптовая цена дистрибьютора составляет $5.00, валовая выручка совместного предприятия составляет $4.50 ($5.00 минус 10%).
Доход от лицензий считается валовым.
Расходы. Из этой валовой суммы совместное предприятие вычитает свои расходы и издержки. Сюда входит следующее:
1. Первое» что вычитается, — расходы на дистрибуцию (об этом мы уже говорили, и я позволю себе напомнить вам важный вывод, который мы сделали: если вам полагается процент, вычитайте его как можно скорее). Это все расходы звукозаписывающей компании, связанные с распространением пластинок,—бухгалтерия, счета, производство и тд. (Обратите внимание на разницу с расходами, которые берутся при вычислении валового дохода, когда берутся расходы дистрибьютора. В данном случае берутся расходы изготовителя.’) Как правило эти расходы составляют 15%—25%. Сократить их можно пропорционально увеличению объема, обычно на годовой основе. Например, расходы на дистрибуцию составляют 25% по первым 15 миллионам ежегодно, 20% по следующим $5 миллионам и 15% далее. В начале следующего года расчеты снова начнутся с 25%.
2. Звукозаписывающая компания вычитает также накладные расходы По теории это все косвенные и общие накладные расходы (зарплаты людей, работающих надданным и другими проектами, аренда, освещение, канцелярия и тД). На самом же деле речь идет о том, сколько денег компания может себе забрать до того, как начнется дележ, и оговаривают эту сумму достаточно долго — бывает и так, ее удается вообще отменить. В том случае, если она все же подлежит выплате, составляет она около 10%.
3. Далее идут операционные издержки. В добавок к стандартным расходами (стоимость звукозаписи, авансы и тд.) появляются расходы, которые не фигурируют при вычислении гонораров.
Сюда входит:
(a) Производство
(b) Погрузка
(c) Реклама
(d) Механические гонорары (об этом позже)
(e) Союзные выплаты
4. Наконец, звукозаписывающая компания вычитает сумму, выплаченную ею производителю,—например, сюда входит компенсация рекламных и операционных издержек. Бывает, что эта сумма вычитается из общей выручки совместного предприятия (т.е. каждая сторона платит по 50% этой суммы), а бывает, что сумма эта вычитается из доли прибыли производителя.
Прибыль. Сумма, оставшаяся после всех вышеописанных вычетов, называется прибылью, и каждая сторона берет себе по 50%.
Как же лучше?
Так как же лучше, спросите вы,—сделать совместное предприятие или подписать обычный договор с гонорарами? Хороший вопрос. Если вы преуспевающий артист, вам выгоднее совместное предприятие Если вы артист средней популярности, вам лучше иметь обычный договор с гонорарами. И вот почему: как мы уже говорили, в совместном предприятии вам придется оплачивать больше расходов, чем по обычной сделке, и если ваш успех достаточно скромен, ничего хорошего в этом нет. Однако многие эти расходы высчитываются не из расчета на каждую единицу товара, то есть выплачиваются они единожды, в то время как расходы “на каждую единицу товара” выплачиваются за каждую проданную пластинку. (Например, это стоимость производства, механические гонорары, союзные выплаты, погрузка и тд. — все, что выплачивается за производство и доставку каждой пластинки. Расходы, высчитывающиеся не из расчета на единицу товара, — это оформление обложки, реклама, продвижение и тд. — все это с конкретными экземплярами никак не связано.) Таким образом, если вы действительно популярная личность, все эти одноразовые выплаты “съедаются” первыми же долларами вашего дохода, и прибыль с каждого экземпляра проданной пластинки оказывается значительно выше, чем любой гонорар.