Все о Музыкальном Бизнесе стр.186

Как мы уже говорили в предыдущей главе, гонорар площадки оговаривается агентом (тогда же, когда оговариваются гарантии, условия разделения чистой прибыли и тд). Как ни смешно, агент сам за это ничего не получает — его комиссия основана на доходах артиста только за исполнение, но не за мерчандайзинг. Таким образом, агент находится в положении обсуждения аспекта сделки, который ему самому никакой прибыли не приносит. Стимул у него появляется тогда, когда он выслушивает от разгневанного артиста все, что тот о нем думает.

АВАНСЫ

Как вы, вероятно, помните из .обсуждения контрактов с звукозаписывающими компаниями и издателями, там, где гонорары, там и авансы. Мерчандайзинг — не исключение. Сроки выплаты а’вансов разные для разных турне. Например, если ваш аванс за мерчандайзинг должен составить $250,000, вы получите $50,000 в самом начале,

S100,000, когда отыграете треть концертов, и две трети в самом конце.

Предоставляя вам аванс, мерчандайзеры обычно требуют, чтобы ваша аудитория составила по минимуму столько-то человек и чтобы вы дали по минимуму столько-то концертов. Они также требуют, чтобы турне началось не позже, чем через такое-то время с момента подписания контракта (скажем, не позже, чем через 90 дней). В противном случае они получают право аннулировать сделку и потребовать с вас процент с полученного вами аванса. Если они сами решают прервать сделку, они требуют вернуть им аванс плюс проценты.

Размер аванса — это прогноз валовой выручки, умноженный на ставку вашего гонорара. Для молодых артистов он колеблется в диапазоне от нуля до $10,000—$20,000; для суперзвезд аванс может составить несколько миллионов долларов. Зависит он и от масштаба турне — чем больше у вас зрителей, тем больше товаров вы продадите.

СРОК

Обычно контракты о мерчандайзинге составляют на один год или до момента погашения аванса — в зависимости оттого, какой из этих сроков дольше (обратите внимание — это значит, что сделка может длиться вечно). Кроме того, в контракте обычно говорится, что если срок заканчивается посредине турне, у мерчандайзера есть право продлить срок до окончания турне даже в том случае, если год завершился и вы полностью погасили свой дефицит. Попытайтесь добиться права оплатить аванс и прекратить сделку через год, чтобы не связываться с мерчандайзером на всю жизнь. Например, если у вас заключен контракт на один год с возможностью продления при погашении дефицита, и в конце года непогашенным у вас осталось только II 0,000 из $200,000, выплаченных вам авансом, значит, турне прошло не без успеха Однако если у вас нет права погасить дефицит, срок продлится до тех пор, пока вы его не погасите. Таким образом, тот же мерчандайзер будет заниматься и следующим вашим турне (которое может состояться через год), причем никаких авансов вам уже не выплатит. Если же у вас есть право немедленно погасить аванс, вы выписываете чек на 110,000 (который будет более чем покрыт авансом за ваше следующее турне) и становитесь свободным человеком. Обычно в таких ситуациях артист начинает рвать и метать и угрожать мерчандайзеру, что погасит дефицит. Кончается дело тем, что мерчандайзер соглашается выплатить дополнительный аванс и заключить новую сделку. (Обратите внимание: право погасить дефицит вам благоприятно. Если непогашенный баланс представляет крупную сумму, это свидетельствует о наличии серьезных проблем, и уйти от мерчандайзера вам не удастся, потому что все равно никто другой с вами связываться не захочет. Бели же это небольшая сумма, вам совершенно не нужно привязывать себя к этому мерчандайзеру на следующее турне. Именно по этим причинам добиться такого права непросто.)