Все о Музыкальном Бизнесе стр.17

6.    Контроль работы звукозаписывающей компании — анализ рекламной и маркетинговой кампании для ваших пластинок, контроль приоритетности ваших пластинок, ругательства в адрес звукозаписывающих компаний, когда они делают что-то не так, и хвалебные песни в их же адрес, когда все нормально.

7.    Ваша главная связь с внешним миром — любые коммерческие сделки, ваш внешний имидж, решения о благотворительных акциях (как за деньги, так и за вашу очаровательную улыбку), а к тому же он еще и принимает на себя удары за все решения, которые на самом деле приняли вы, но никому об этом не следует знать.

Рассмотрим структуру сделки с персональным менеджером и поговорим о том, как его выбрать.

КОМИССИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

Как правило, менеджеры получают 15%—20% от ваших валовых заработков, причем большинство получает именно 15%.

Доля менеджера обычно вычисляется из валовых доходов, то есть, до вычитания всех издержек. Это значит:

1.    Если вы индивидуальный артист, ваши гонорары поступают от композиции, издательской деятельности, пластинок и тд. Подробнее мы об этом поговорим позже, но как правило менеджер получает 15% от ваших доходов. Однако когда дело доходит до турне, 15% оказывается гораздо большей суммой, чем кажется. Когда мы дойдем до этого в книге, вы увидите, что можно считать, повезло, если с концертного турне удалось привезти домой 40%-5 0% валовых заработков. Таким образом, гонорар персонального менеджера — это практически половина вашей чистой суммы. Например, если вы заработали 1100,000 и получили на руки чистыми 150,000 (50%), сумма, причитающаяся вашему менеджеру от валовых заработков (115,000) составляет 30% от ваших чистых 150,000.

2.    Если вы — группа, состоящая более чем из пяти участников, доля персонального менеджера (15%) оказывается выше, чем доля каждого из вас (если вы разделили деньги поровну)! Например, если вас семеро, каждый получает седьмую часть или 14.28%, в то время как менеджер получает 15%. На самом же деле, поскольку менеджер берет свою часть первым, делить на семерых вам остается всего 85%, то есть на долю каждого приходится всего 12.14%. Бывает, что доля менеджера превышает долю каждого участника в несколько раз.

Я не хочу вас расстраивать — таковы нормальные обычаи. С другой стороны, я хочу уберечь вас от сердечного приступа, ожидающего вас в момент получения первого гонорара. Чтобы не заработать меньше собственного менеджера, многие артисты стараются заключать контракты, согласно которым доля менеджера вычитается из чистых заработков (об этом мы поговорим в следующем разделе).

ОБСУЖДЕНИЕ СДЕЛКИ

Несмотря на то, что многие менеджеры отличаются строптивым характером (и великолепной способностью убедить вас в обратном), поторговаться с ними всегда возможно. Однако, как в любой сделке, здесь все зависит от ваших собственных сильных сторон. Если вы уже популярны и зарабатываете десять миллионов в год, всегда можно добиться того, чего хотите. Если же вы совсем дебютант и нарвались на преуспевающего менеджера, вряд ли он вам уступит.