Все о Музыкальном Бизнесе стр.188

Исключения. Во-вторых, есть два серьезных исключения из правила:

1.    Концерты на стадионах.

Концерты на стадионах (т.е. около 20,000 мест) рассматриваются по-иному, поскольку данные из расчета на человека на этих концертах будут явно ниже. Это логична в такой толпе людей каждый не может быть вашим сумасшедшим фанатом. Кроме того, если это фестиваль, многие люди пришли послушать вовсе не вас.Как правило, в таких случаях оговаривается’ коэффициент (например, один человек считается за половину или за две трети человека). Я, впрочем, предпочитаю другой метод. Предположим, что в течение вашего турне средний доход с человека составлял *3.00. Теперь предположим, что вы отыграли два концерта на стадионе, и средний доход составил *2.00 на человека. Если на каждом концерте присутствовало 30,000 человек, можно считать, что 2/3 из них, т.е. 20,000 человек, считаются вашей аудиторией.

2.    Концерты за границей.

Второе исключение — концерты за границей. Здесь используется либо оговоренный коэффициент, либо отношение результатов в данной стране к результатам в США. Например, если в США ваш стандартный результат — *2.00 с человека, а в Англии —

* 1.00 с человека, каждый человек, посетивший ваш концерт в Англии, будет считаться за половину. Таким образом, если на ваш концерт в Англии придет 5,000 человек, записано будет всего 2,500.

ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ

Контракты о мерчандайзинге всегда предусматривают некоторую эксклюзивность. Например, вы не можете продавать свой товар в радиусе двадцати миль от концертной площадки в течение сорока восьми часов до начала концерта. Удостоверьтесь, что это положения не касаются розничных продаж и рекламной деятельности со стороны вашей звукозаписывающей компании. Если у вас есть спонсор, имеющий право раздавать или продавать подобный товар, оговорите этот момент особо, хотя мерчандайзеру он явно не понравится. Проявите особую осторожность, когда будете предоставлять эти права концертному спонсору. Стандартный компромисс — ограничить объем товаров, которые позволено продавать спонсору в течение нескольких дней до начала концерта. Это как в ваших интересах, так и в интересах мерчандайзера. (Если ваш спонсор до начала концерта раздаст всем зрителям по майке с вашим изображением, это вряд ли благоприятно скажется на продажах мерчандайзера.)

ТВОРЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ

У вас должно быть право одобрить или не одобрить дизайн, художественное оформление, фотографии, рисунки, макет и тд Вы можете оценить на свое усмотрение даже просто качество товаров. Если на ваше имя зарегистрирована федеральная сервисная марка, вы должны одобрить качество товаров, чтобы сохранить юридический статус сервисной марки. Даже если сервисной марки у вас не зарегистрировано, вы по-прежнему можете настаивать на праве одобрить или не одобрить качество товаров.

РЕАЛИЗАЦИЯ НЕПРОДАННЫХ ТОВАРОВ

По истечении срока мерчандайзер захочет иметь право распродать все оставшиеся товары. Обычно на это ему дается шесть месяцев, причем у него нет права производить еще. Он может только продавать то, что осталось. Скорее всего мерчандайзер попросит иметь право продавать товары оптом, поскольку концертов больше не предвидится. Со всех этих продаж вы будете получать тот же гонорар, что и на концерте.