Все о Музыкальном Бизнесе стр.20

Искушенный менеджер заявит также, что в цифру доходов должны входить все доходы, которых не случилось из-за того, что вы намеренно отвергли предложение. По теории, музыкант не может отказаться от работы и потом прервать сделку из-за того, что не заработал достаточно. Обычно я соглашаюсь с таким требованием, но подчеркиваю, что эти предложения должны быть идентичны тем, на которые вы уже дали согласие до того. Так что предложение сделать стриптиз в Московском Цирке не в счет (если не в этом, конечно, суть вашей деятельности).

Заработки по истечении срока

Еще один важный момент — обсудить с менеджером сумму, которая ему причитается по истечении сделки. Несмотря на то, что сделка заключается на три—пять лет, практически в каждом контракте говорится, что менеджер получает выплату по истечении срока в том случае, если источником заработков явились контракты, “подписанные или детально оговоренные в течение срока действия контракта” Это означает:

1.    Менеджер получает комиссию от продажи пластинок, записанных в течение срока действия контракта, хотя продажа имела место после окончания срока действия контракта.

2.    Менеджер получает комиссию от продажи пластинок, записанных после окончания срока действия контракта, если контракт о записи этих пластинок был подписан в течение срока действия контракта с менеджером

Все это означает (и так оно и происходит), что менеджер получает деньги еще в течение семи, десяти или даже более лет после истечения своего контракта. Например, предположим, за шесть месяцев до истечения контракта с менеджером вы подписываете контракт со звукозаписывающей компанией, и контракт оговаривает запись пяти пластинок. Менеджер теперь всю жизнь будет получать деньги от продажи этих пластинок, тем более, что многие из них будут записаны лишь через несколько лет.

Мне самому кажется, что это слегка чересчур, и несколько раз мне удалось внести в подобные ситуации ряд ограничений. Взглянем на это так

Главное — это запись пластинок и их издание. Если вы не актер в телевизионном сериале (короче, если вы не связаны контрактом на несколько лет вперед), то запись и издание пластинок—единственные сферы, в которых вы можете получить значительные доходы по истечении срока контрактов, составленных в течение срока. Есть и другие обязательства по контрактам, подписанным в течение срока (например, личные появления на различных мероприятиях), которые могут быть выполнены по истечении срока, но это охватывает довольно краткий период (хотя может обернуться миллионами долларов). И если менеджер принял участие в организации турне, ничего удивительного в том, что ему платят и за это (так что, если вы планируете уволить менеджера, позаботьтесь об этом до того, как он организует ваше турне).

Условия до заката солнца. Хочется поделиться моими лучшими стратегиями, связанными с этими условиями. Эти стратегии прозвали “условиями до заката солнца”, потому что они оговаривают последний день выплаты комиссий.

1.    Записи

(a)    Менеджер получает оплату только по записям, сделанным и выпущенным в течение срока (и ни по каким другим записям). Это вам выгоднее всего.