Все о Музыкальном Бизнесе стр.22

Чтобы избежать этого, необходимо включить в контракт положение, которое оговаривает, что человек, с которым вы работаете (“ключевой человек”), в любом случае остается вашим персональным менеджером, а иначе сделка автоматически аннулируется. Если компания соглашается на эту концепцию (крупные компании часто не соглашаются), можно включить положение, которое оговаривает, что сделка аннулируется, если “ключевой человек” умирает или становится недееспособным или же просто уходит из компании. А что если он жив-здоров, работает на ту же компанию, но совершенно не обращает на вас внимания? Гораздо сложнее включить в контракт ту мысль, что он должен

“усердно заниматься вами”, потому что его работодатель забеспокоится, что вы воспользуетесь этим положением, чтобы однажды прервать контракт, уверяя, что ваш “ключевой человек” вас забыл (не занимается вами “усердно”). Так что в ваших интересах затронуть в тексте контракта как можно больше деталей.

Двойная комиссия

Если из налоговых соображений или по какой-либо другой причине вы решаете воспользоваться услугами корпорации, удостоверьтесь, что вы не попадете в тиски двойной комиссии. В контрактах о менеджменте оговаривается, что менеджер получает комиссионные выплаты на основе ваших доходов на корпоративном уровне. Это резонно

— в противном случае, вы платили бы корпорации большие деньги, оставили себе лишь маленькую зарплату, а менеджеру осталось бы только брать свою комиссию из ваших скромных доходов, (Например, если ваша корпорация получает $100,000 за ваше появление в шоу, а вам платит только $10,000, было бы нечестно платить менеджеру 15% от ваших $10,000.) Однако, совсем нерезонно предполагать, что менеджер должен откусывать от пирога два раза. Если договор заключен на корпоративном уровне, после того, как вы получаете зарплату, никаких комиссий из нее уже не вычитается. (В предыдущем примере это означает, что менеджер не может получить комиссию и со $100,000, и с $10,000.) Многие контракты о менеджменте технически позволяют менеджеру два раза откусить от пирога, но на практике этого не делается (по крайней мере, уважающими себя менеджерами). И тем не менее, неплохо это тоже оговорить.

Представительские полномочия

Обратите внимание и на то положение в контракте, которое говорит, что менеджер обладает представительскими полномочиями (то есть, может действовать от вашего имени) — например, может подписывать за вас контракты, нанимать и увольнять других ваших представителей, получать деньги по вашим чекам и тд. Вы сами должны нанимать и увольнять своих представителей, и подписываться за артиста я позволяю менеджеру только (а) если артист почему-то не может сделать это сам, (Ь) после того, как менеджер получил устное одобрение сделки со стороны артиста, (с) контракт касается личного появления артиста не более, чем на два или три вечера, причем в течение ближайших четырех—шести недель. В противном случае удостойте бумажку чести иметь на ней вашу собственную закорючку.

Лучший вариант

Теперь, когда мы обсудили контракты с менеджерами, можно открыть долгожданный секрет. Многие менеджеры вообще не имеют никаких контрактов со своими артистами. Пожали руки, договорились о процентах — вот вам и все. Они считают, что действительные отношения важнее любой бумажки, и если артист ими недоволен, они просто уходят в любой момент. Это подразумевает и то, что артист действительно нуждается в менеджере в той же степени (если не больше), чем тот нуждается в нем