Все о Музыкальном Бизнесе стр.25

Итак, я надеюсь, что завладел вашим вниманием. Рассмотрим теперь сам процесс поиска.

КАК НАЙТИ БИЗНЕС-МЕНЕДЖЕРА Рекомендации

Найти хорошего бизнес-менеджера вам могут помочь другое члены бригады. Но помните

— у них могут быть свои личные соображения. Например, персональный менеджер может оказывать влияние на бизнес-менеджера, если он же работает с самыми крупными клиентами этого бизнес-менеджера. Это палка о двух концах — с одной стороны, это значит, что бизнес-менеджер будет к вам крайне внимателен, но с другой стороны, если у вас произошла ссора с персональным менеджером, бизнес-менеджер вполне может и не оказаться на вашей стороне. Если вы потеряете бизнес-менеджера, это не такая большая беда, но если вы потеряете персонального менеджера — это может обернуться крахом всей карьеры. Особенно вероятен такой исход в том случае, если бизнес-менеджер выполняет часть работы персонального менеджера. Если и персональный менеджер, и бизнес-менеджер — порядочные люди, такая проблема редко встает на практике, но забывать о ней тоже не стоит.

Хитрецы

Я подозрительно отношусь к бизнес-менеджерам, которые сливают в одну кучу деньги клиентов для операций, в которых бизнес-менеджер выступает генеральным партнером и получает оплату от товарищества. Например, бизнес-менеджер может организовать товарищество, чтобы купить торговый центр за $2 миллиона. Товарищество берет займ в размере $1.5 миллионов, а основные клиенты бизнес-менеджера вкладывают оставшиеся $500,000. В качестве награды за обеспечение источника этих денег бизнес-менеджер получает 10%—20% от прибыли товарищества, даже если он сам никаких денег не вкладывает.

Такая практика (брать процент за организацию сделки) вполне обычна для агентов по недвижимости. Однако когда бизнес-менеджер является одновременно агентом и представителем инвесторов, его совет клиенту вложить сумму в дело отнюдь не объективен. Я понимаю, что здесь есть свои преимущества — скажем, то, что ваш собственный представитель контролирует ваше же капиталовложение — но мне это представляется абсурдом. (Откровенно говоря, мне даже не кажется, что это сильно умно со стороны бизнес-менеджера. Если сделка удастся на славу, клиент не будет рад узнать, какую долю забрал себе бизнес-менеджер. Если сделка провалится, не просто бизнес-менеджера обвинят в дурном совете, а случится неизбежный конфликт. Ничего бы этого не произошло, если бы бизнес-менеджер нашел в качестве инвестора кого-нибудь другого.)

ПРОВЕРКА БИЗНЕС-МЕНЕДЖЕРА

Общие аспекты этой проблемы мы уже описали в главе 2. Вот еще несколько вопросов, которые стоит задать потенциальному бизнес-менеджеру:

1.    Какие финансовые отчеты вы сможете получать и насколько часто? (Как правило, такие отчеты готовятся ежемесячно.) Попросите образцы этих отчетов. Ясны ли они ? Можете ли вы получить из них интересующую вас информацию?

2.    Какова инвестиционная философия бизнес-менеджера? Окажутся ли ваши деньги в консервативных краткосрочных бумагах (скажем, банковских депозитах или правительственных векселях сроком от тридцати дней до одного года) или же вам будут предложены заманчивые долгосрочные варианты? Не удовлетворяйтесь ответом “у нас индивидуальный подход к каждому клиенту” — узнайте, какова его философия по отношению к вам и почему.