Все о Музыкальном Бизнесе стр.70

Возьмем пример первого отказа:

Записав демо, вы начинаете вести переговоры за первой компанией (назовем ее компанией Демо). Вы настаиваете на 1200,000 за первый альбом, но компания Демо предлагает вам всего $125,000. Вы говорите, что эта сумма оскорбительна, уходите, хлопнув дверью, и начинаете подаваться в другие компании, пытаясь сбыть вашу запись. Вот, наконец, находится компания, которая предлагает вам Я 50,000. Вы возвращаетесь в компанию Демо и сообщаете ей о вашей удаче. Если компания Демо тут же предлагает вам те же 1150,000, вы обречены на контракт с ней. В противном случае вы, наконец, свободны (хотя вы не имеет права подписывать контракты на сумму ниже той, которую сообщили компании Демо — надеюсь, понимаете, почему).

Вот моменты, которые следует обсудить по поводу первого отказа:

1.    В компанию Демо вам придется возвращаться только в том случае, если предложение, полученное с другой стороны, меньше, чем последнее предложение со стороны компании Демо. В нашем примере вам не придется туда возвращаться, поскольку компания Демо вам предложила 1125,000, а другая компания — $150,000. Этого добиться практически невозможно. Помните, в момент заключения контракта о записи демо у вас еще нет никакого авторитета.

2.    Возвращаться вам придется только в том случае, если предложение, полученное с другой стороны, ниже последнего предложения, которое вы сделали компании Демо. В нашем примере от этого ничего не изменится. Поскольку новая компания предложила вам $150,000, а вы настаивали на $200,000, возвращаться придется. Такого условия добиться гораздо легче, но компания Демо все равно будет настаивать на том, чтобы вы вернулись в любом случае.

3.    Чем бы это все ни кончилось, вы должны ограничить срок, в течение которого компания Демо должна принять или отклонить ваше предложение. Для вас чем короче, тем лучше. В идеальном варианте я бы настоял на пяти рабочих днях, но обычно получается по крайней мере десять или пятнадцать. (“Рабочими днями” считаются все дни с понедельника по пятницу включительно, минус праздники. Так что если праздников нет, десять дней — это две недели.) Сама компания может настаивать на 45—60 днях (правда, календарных). Представьте себе, какой это огромный срок — все это время вы будете болтаться по улицам без дела и в полном неведении. Кончится это либо тем, что они все равно вам откажут, либо тем, что за это время отменит свое предложение другая компания. Срок не должен превышать 30 дней — все равно вашу запись компания уже слышала.

Компенсация расходов

Если после записи демо компания объявляет, что вы ей не нужны, — вы свободны. Однако как только вы подпишите контракт с другой компанией, вам придется компенсировать компании Демо все расходы на вашу запись. В этот момент у вас вряд ли будут деньги, поэтому компания Демо будет претендовать на часть вашего гонорара.

Многие звукозаписывающие компании, возможно, и сами согласятся оплатить компании Демо все расходы. (В конце концов, они и сами нередко попадают в ситуацию компании Демо и знают, что это такое.) Разумеется, в конце концов это все равно вычтут из вашего гонорара. Все же приятнее.