По мере роста вашего успеха неплохо обзавестись своей сервисной корпорацией (хотя бы потому что все остальные уже обзавелись). Как только такая корпорация у вас появится, именно она (не вы) будет фигурировать во всех ваших сделках и «сдавать ваш сервис в аренду” другим организациям. Возможно, подобные корпорации уже появлялись вам на глаза под разными причудливыми названиями, обычно состоящими из целых фраз. Мои любимые — “Disappearing, Inc.» (Корпорация “На пути к забвению”) и “I Want It А1Г (“Хочу Все*). За последние годы сильно изменились законы о налогообложении, особенно по отношению к пенсионным пособиям, так что не знаю, есть ли сегодня смысл иметь свою сервисную корпорацию. Сам я считаю, что расходы на содержание корпорации должны быть оправданы выгодой, но тут надо рассматривать каждую ситуацию отдельно. Посоветуйтесь со своим бухгалтером, адвокатом или барменом.
Так или иначе, на сделках о звукозаписи это отражается следующим образом. Вы подписываете эксклюзивный контракт о звукозаписи с вашей собственной корпорации на бланке, во многом напоминающем контракт со звукозаписывающей компанией. Звукозаписывающая компания, в свою очередь, подписывает контракт о звукозаписи с вашей корпорацией, которая любезно предоставляет ей ваш сервис.
Гарантийное письмо
Как вы видите, это означает, что у вас лично никакой прямой сделки со звукозаписывающей компанией не заключено. Что же мешает вам обзавестись собственной корпорацией (уволиться ведь никогда не поздно) и показать звукозаписывающей компании язык? У вас нет никаких личных обязательств — контракт остался лишь у вашей обанкротившейся корпорации, а казначей ее сбежал со всеми мастер-оригиналами в Литву.
Должен признаться, компании этого не допустят. Вам придется подписать так называемое гарантийное письмо. Это просто клочок бумаги, на котором говорится, что если ваша корпорация не выполняет свои обязательства по предоставлению компании ваших записей, вся ответственность переходит на вас. Так что в действительности ваша сделка об аренде сервиса будет скорее похожа на то, как она представлена на рисунке 10.
Гарантийное письмо — важный компонент независимой сделки. Это как аварийный объезд на шоссе. Когда шоссе затопит водой, по аварийному объезду будет немедленно выслан на помощь “джип”.
Структура сделок об аренде сервиса
Контракты об аренде сервиса во многом напоминают контракты, которые подписываются непосредственно между звукозаписывающей компании и артистом (так называемые “прямые соглашения”), но:
1. Стороны, разумеется, на этот раз — звукозаписывающая компания и ваша корпорация.
2. Корпорация согласна предоставлять ваш сервис и ваши записи.
3. Несколько дополнительных юридических положений: у корпорации должно быть право предоставлять ваш сервис, право предоставлять ваши записи и тд.
4. Вы подписываете гарантийное письмо (см. выше).
НЕЗАВИСИМОЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Независимое производственное соглашение — это соглашение, которое подписывает независимая фирма, пластинки которой распространяет крупная фирма, с этой самой крупной фирмой. Эти сделки во многом похожи на сделки об аренде сервиса, но посредине нет артиста, владеющего корпорацией (назовем корпорацию “производителем”, поскольку она “производит” записи). Как правило, владельцем компании-производителя является продюсер или другой орел, чьи “всеслышащие уши” вас и заприметили. Производитель подписывает контракт с крупной фирмой или “большой малюткой” (назовем ее “дистрибьютором”) и обязуется предоставить записи артиста. Как мы сейчас увидим, для этих сделок гарантийное письмо играет еще большую роль.