Карьера в музыкальной индустрии стр.127

3. САМАЯ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ. Выгоды для спонсора. До этого было вступление. От этой части материала зависит всё. Придумайте и запишите ВСЕ возможные выгоды для спонсора. Посоветуйтесь с друзьями и знакомыми. Эта часть материала должна быть как можно более насыщенной. Вы-то заранее представляете себе, как будет проходить ваше мероприятие. Подчеркните все возможные для спонсора выгоды так, как только можно. Эти выгоды могут включать: a) персональный вход для спонсора, его семьи и сопровождающих Ь)рекламные плакаты во время вашего выступления ^торговые марки и баннеры спонсора на ваших CD d) распространение рекламных материалов спонсора вместе с вашими CD e)благодарности со сцены во время концерта ^логотип спонсора на ваших графических материалах (постерах, фотографиях, афишах, пресс-релизах и т.д.) g)раскрутка www-сайта спонсора вместе с вашим сайтом и т.д. и т.п.

4.    Ваша цель — заставить человека сказать: “Да, здесь много вариантов рекламы. Это расширяет круг наших потенциальных покупателей.”

5. Что бы вы хотели получить от спонсоров. Это могут быть не только деньги, но и информационная поддержка (анонсы ваших концертов в СМИ, к примеру). Список выгод ваших спонсоров должен зависеть от уровня вашего с ними сотрудничества. Чем шире сотрудничество, тем больше выгод спонсору. Но если вы хотите получить от спонсора деньги, то и расплачиваться придётся, скорее всего, деньгами. Если получаете услуги, то и расплатиться можно услугами. Составьте список ваших пожеланий.

6. Кратко расскажите о себе и вашей группе. Ваши предыдущие достижения. Если есть — предыдущие контакты с другими спонсорами и их положительные отзывы о вас.

Куда обращаться.

К производителям и продавцам тех товаров и услуг, которыми вы сами пользуетесь. Если это качественные вещи, вы сможете с чистым сердцем поблагодарить их производителей. Это поможет вам завоевать их расположение к себе.

Производители и крупные продавцы алкогольной и табачной продукции. Что вы сами предпочитаете пить? Благодарность со сцены — лучшая реклама продукции. Молодёжь — огромная часть их рынка и они (производители ) это прекрасно понимают.

Владельцы и создатели популярных www-сайтов, особенно поисковых машин. Их создатели заинтересованы в привлечении большего числа посетителей.

Как и во что вы одеваетесь? Какие ваши обувь, сумки? Обратитесь к производителям и продавцам этих изделий.

Крупные рестораны и кафе. Спонсорскую помощь можно там же и отработать концертами.

Какую аудио- и видео аппаратуру вы используете? Крупные фирмы-дилеры заинтересованы в расширении рынка сбыта, их покупатели — отнюдь не пенсионеры, а молодёжь.

Местные власти, особенно накануне выборов. Молодёжь — часть электората. В интересах власти — обеспечить явку молодёжи на выборы.

Подойдите к вопросу творчески. Не стесняйтесь продавать себя. У кого-то это получается хорошо, у кого-то — хуже. Всё лишь дело опыта, со временем это будет удаваться лучше.

Изложите все материалы письменно, в черновике, для себя. Вы знаете всё, что можно знать о вашей группе и о предстоящем событии. Начните с ключевых элементов. Не заботьтесь сразу о том, как ваши материалы прозвучат в устном исполнении, отредактируете после. Изложите на бумаге как можно большее количество ваших идей. Перечитайте, добавьте новые. Отредактируйте весь материал. Возможно, он будет отличаться от первоначального наброска.