Все о Музыкальном Бизнесе стр.180

Валовая выручка. Под валовой выручкой понимаются все деньги, полученные от продажи билетов, минус расходы на организацию продажи (например, оплата билетным агентствам) и налоги Если вы не хотите, чтобы вас обманули, отчет промотера лучше подвергнуть тщательной бухгалтерской проверке. Например, некоторые мои клиенты нанимают людей, которые стоят у входа в концертный зал со счетчиком в руке и нажимают на кнопку каждый раз, когда входит очередной зритель, считая таким образом их суммарное количество (в ответ на что один из промотеров как-то открыл еще три входа и ничего нам не сказал). Есть и другие стандартные методы проверки — например, посчитать оторванные корешки от билетов или взглянуть на данные, зарегистрированные в кассах.

Расходы. Из валовой выручки промотер вычитает все расходы, которые приходят ему в голову. Вот основные из них-

1.    Реклама. Это приходит в голову само собой, однако обратите внимание на один нюанс, чем больше ваша популярность, тем меньше денег тратится на рекламу. Обычно достаточно пару раз объявить по радио.

2.    Аренда помещения.

3.    Персонал (касса, уборщики, контролеры и тд.).

4.    Аренда оборудования (динамики, освещение, рояли и тд.).

5.    Страховка.

6.    Безопасность.

7.    Печать билетов.

8.    Монтеры сцены.

9.    Лимузины для артиста.

10- Обслуживание артиста и персонала.

11.    Лицензии на публичное исполнение музыки.

12.    Медицинский персонал.

Промотеры с годами становятся в более и более жадными и выдумывают новые способы увеличить количество расходов. Некоторые просто подделывают счета. Некоторые додумались до хитрого способа пользоваться скидками радиостанций и газет, предоставляемыми в конце года рекламодателям, особо интенсивно воспользовавшимся рекламным сервисом. Например, если на рекламу на радиостанции потрачено за год

8100,000, в конце года станция возвращает *5,000. В момент отчета перед артистом этой суммы, разумеется, еще нет.

Интересно заметить, что хитрости промотеров ни для кого не являются откровением, и переговоры с ними представляют собой настоящий “вальс тореадоров” — агент пытается договориться с промотером, сколько денег тому позволено стащить (термины при этом используются, конечно, более цивилизованные). Поскольку все знают, сколько могут составить конкретные расходы, и ничего хорошего, если (а) промотер стащит больше, чем положено, (Ь) артист “поймает” промотера и не позволит превысить установленный уровень. В конце концов получается счастливый компромисс.

Гонорар промотера как расход

Некоторые промотеры просят, чтобы в расходы можно было добавить еще и гонорар. Посмотрим, к какому это приводит результату. Если выручка от концерта составила $100,000, а расходы — $60,000, чистая прибыль составит $40,000 ($100,000 минус 160,000). Если сделка заключена на стандартном условии 85/15, вы получите 85% от 140,000, т.е. *34,000. Однако если вы договорились, что в расходы добавляется гонорар промотера $10,000, чистая прибыль составит всего $30,000, поскольку расходы теперь составляют $70,000. Таким образом, вы получите 85% от$30,000, т.е. $25,500 вместо $34,000. Чем выше ваш авторитет, тем больше вероятность, что вы лишите промотера возможности прибавлять в расходы свой гонорар.