Все о Музыкальном Бизнесе стр.101

Глобалышя задолженность. Помните историю о том, как сразу два продюсера имели право на гонорары за работу с одним и тем же артистом, и чем большего успеха достигал артист, тем глубже он оказывался в долгу? В сделках на несколько артистов между производителем и дистрибьютором эта ситуация еще больше усугубляется. Допустим, два ваших артиста безнадежно опозорились, а из одного получилась знаменитость. Пока компания не погасит весь ваш дефицит за двух позорников, за знаменитость никаких гонораров вы не получите. Возьмем простой пример:

Предположим, производитель подписывает контракты с тремя артистами. Возьмем следующие цифры (просто для удобного счета):

Сделка ка несколько артистов

Что же делать в такой ситуации? Настоятельно поторговавшись, можно переложить заботу о расчетах с артистом на плечи звукозаписывающей компании. В нашей ситуации им придется заплатить гонорар Артисту С. Иными словами, гонорар артиста нельзя мешать с вашим дефицитом или дефицитом других артистов.

Если этого добиться не получается, попробуйте потребовать, чтобы дистрибьютор платил артисту гонорар, но сумма эта считалась вашим дополнительным авансом и вычиталась из вашего гонорара. В нашем примере звукозаписывающей компании придется выплатить Артисту С гонорар $160,000, после чего суммарная задолженность производителя составит $188,000. В такой ситуации вы ничего не заработаете, но, по крайней мере, ничего не будете должны и артисту.

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Совместное предприятие — это та же форма бизнеса, что и сделка на несколько артистов, но при этом производитель не получает никаких гонораров. Вместо этого производитель и дистрибьютор считаются партнерами. Это значит, что они берут весь доход (валовую оптовую цену) и сваливают его в одну кучу. После этого они вычитают расходы и все, что остается, делят ровно пополам.

На самом деле такие соглашения в юридическом смысле никакого отношения ни к “совместным предприятиям”, ни к “партнерствам” не имеют. Настоящее партнерство (товарищество) или совместное предприятие подразумевает, что один партнер может выполнять за другого все юридические обязательства. Например, если один партнер берет банковский займ на $200,000; ответственными за это по закону считаются o6a партнера. Ни вам, ни звукозаписывающей компании этого не надо, поэтому в контракте явственно написано, что в юридическом плане никакого партнерства или совместного предприятия тут нет. Таким образом, слово “совместное предприятие” технически неточно; оно просто говорит о том, что вся прибыль делится так, как это делается в нормальных совместных предприятиях

Вычисление прибыли

Экономика совместного предприятия выглядит приблизительно таю

Доход. Валовая выручка — это оптовая цена, полученная звукозаписывающей компанией. Ее несложно сосчитать, если дистрибьютор является независимым. Однако, как мы говорили раньше, все крупные дистрибьюторы принадлежат крупным звукозаписывающим компаниям. Это значит, что определение валовой выручки должно быть иным в том случае, если дистрибьютор совместного предприятия является крупной компанией,