Все о Музыкальном Бизнесе стр.103

Если вы — настоящая звукозаписывающая компания в своих правах, эта сделка как раз для вас. Она дает вам максимально возможную автономию и самую высокую прибыль.

Контракт о производстве и дистрибуции — это действительно контракт о том, что звукозаписывающая компания соглашается производить ваши пластинки (в других ситуациях производством занимается отдельная организация) и продавать их оптом. Это значит, что вы продаете пластинки дистрибьютору по оптовой цене минус оговоренная сумма расходов на дистрибуцию. Сумма расходов на дистрибуцию колеблется в диапазоне между 20% и 25% (или ниже, если вы крупная компания), и оставшаяся часть денег выплачивается производителю. Например, если оптовая цена за кассету составляет *5.00, а расходы на дистрибуцию — 25%, производитель получает 13.75 за кассету (S5.00 минус 25%). Из этой суммы производитель оплачивает расходы на изготовление пластинок, механические гонорары, гонорары артистов, продвижение, накладные расходы, зарплаты и тД

Условия контракта — не для слабонервных:

1.    В этих сделках весь риск, связанный с изготовлением пластинок, падает на производителя. Вы еще помните, что пластинки продаются с условием гарантии 100%-ного возврата? Это значит, что если ваша ставка “провалилась”, вся партия к вам же и возвращается. Вы не только теряете свою потенциальную прибыль от продаж, но еще и оплачиваете все расходы из своего кармана, включая стоимость изготовления и погрузки пластинок. Во многих сделках от вас требуется оплата расходов на дистрибуцию даже в том случае, если все пластинки к вам возвращаются (беда, как известно, никогда не приходит одна).

2.    Дистрибьютор, как правило, не предлагает никакого сервиса — ни маркетинга, ни продвижения, ни бухгалтерии. Все это ложится на ваши плечи.

3.    С вами обращаются как со второсортным гражданином. Это связано с тем, что дистрибьютор всегда предпочтет свой товар вашему — в свой товар больше вложено денег, значит и прибыль с него выше.

Сделки такого типа заключаются на высшем уровне (например, такое соглашение было подписано на несколько лет между компаниями А&М Records и BMG). Кроме того, такие сделки заключают настоящие независимые звукозаписывающие компании с настоящими независимыми дистрибьюторами. Бывает, что такие контракты подписываются на среднем уровне, особенно если одна из сторон представлена безумцем, страждущим испытать все прелести жизни, или человеком, отчаявшимся продать свои пластинки иным способом. Однако же если вы настоящая звукозаписывающая компания с полным составом персонала, я настоятельно рекомендую уберечь себя от подобных сделок.

Ill

Композиция и издательская деятельность

Авторские права

Прежде, чем мы перейдем к теме композиции и музыкальных изданий, необходимо разобраться в том, как устроены авторские права. Когда работаешь с чем-то неосязаемым (т.е. чем-то таким, что нельзя увидеть, потрогать или понюхать), невозможно устоять перед соблазном провернуть какую-нибудь хитрость. Авторские права — сплошная потеха; всякий раз, когда кажется, что клубок, наконец, развязан, вдруг получаешь удар с самой неожиданной стороны. Более того, ряд проблем с авторскими правами существует уже больше сотаи лет, а решения им до сих пор не найдено. Со скуки, соответственно, не умрешь. Но не волнуйтесь. Через этот лабиринт я вас как-нибудь проведу.