Все о Музыкальном Бизнесе стр.189

Вот что необходимо учесть при обсуждении этого права (практически то же самое, что и в ситуации с нотными изданиями):

1.    Право на продажу должно быть неэксклюзивным, т.е. в то же время может работать и другой мерчандайзер.

2.    Мерчандайзер не имеет права произвести тонну товаров непосредственно перед истечением срока. Включите в контракт положение, ограничивающее объем производства “таким объемом партии, который удовлетворяет объективно ожидаемые рыночные требования”.

3.    Мерчандайзер не имеет права продавать ваши товары по низкой цене, желая от них скорее избавиться. У вас, конечно, появится множество новых поклонников среди постоянных клиентов сети K-Mart, но другому мерчандайзеру, продающему такие же товары по полной цене, будет неприятно.

4.    У вас должно быть право в конце срока выкупить весь товар. Если вы его выкупаете, у мерчандайзера не остается никаких прав на распродажу. (Если вы его не выкупаете, у мерчандайзера есть шесть месяцев на реализацию непроданного товара. По истечении шести месяцев вам предоставляется второе право выкупить товар.) Никогда не принимайте на себя обязательство его выкупить: если этот хлам не смог продать мерчандайзер, с какой стати удастся вам? Однако возможность у вас должна быть всегда.

По истечении срока распродажи мерчандайзер должен уничтожить все, что осталось.

НЕЗАКОННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Мерчандайзеры хотят иметь права, и права им должны быть предоставлены в целях преследования незаконных производителей. Незаконные производители — это люди, которые производят товар, имеющий на себе ваше имя и изображение, без всякого разрешения. Законные мерчандайзеры всегда находятся в концертном зале, незаконные останавливают людей, идущих на концерт, и предлагают свой товар прямо на улице. (Самый распространенный трюк — нанимать студентов за Я 00 за вечер; они опрятно, интеллигентно и достаточно невинно выглядят.) Проблема не только в том, что эти люди забирают ваш хлеб, но и в том, что их товар обычно невысокого качества. А угадайте, кто получит возмущенное письмо, когда майка какого-нибудь из ваших поклонников в результате нанесенного на нее изображения “сядет» до такой степени, что надеть ее можно будет разве что на куклу Барби?

Законные мерчандайзеры достигли немалого успеха в борьбе с незаконным производством. Мало того — они даже установили, что в большинстве случаев имеют дело с крупными и сложными операциями (у некоторых незаконных производителей даже есть собственные заводы по производству футболок). Используя методы, делиться которыми в своей книге я не имею права, мерчандайзеры поймали и засудили немало незаконных производителей. За последние годы в США эта деятельность несколько сникла. Возможно, вам придется войти в долю расходов мерчандайзера на погоню за пиратами.

Розничный мерчандайзинг

В понятие “розничного мерчандайзинга” входит продажа товаров с ваши именем или изображением в любых местах, кроме концертных площадок — в розничных магазинах, в фан-клубах, по почте и тд.