Все о Музыкальном Бизнесе стр.187

В отличие от сделок со звукозаписывающими компаниями, контракты о мерчандайзинге требуют погашения авансов (обычно с процентами) при следующих обстоятельствах;

*    Нарушается график (т,е., например, в назначенный день концерта не происходит).

*    Вы недееспособны или по какой-либо другой причине не можете принять участие в турне целиком или частично. Эта та же теория, что нарушение концертного графика. Для мерчандайзера это страховка от того, что вы отложите турне на годы, а когда выздоровеете, уже не будете так популярны.

*    Вы не собрали минимальную аудиторию. Большинство мерчандайзеров затребуют обратно аванс, но можно договориться и о пропорции. Например, если минимальная аудитория должна была составить 200,000 человек, а в действительности пришло только 100,000, вы вернете мерчандайзеру 50% аванса.

При обсуждении этих условий, обязательно удостоверьтесь, что вам не придется выплачивать ничего, кроме непогашенного дефицита. Например, если вы выполнили обязательства только наполовину (например, собрали только половину минимальной аудитории), вы должны мерчандайзеру только половину аванса и ничего больше. Мне нередко приходится видеть контракты, в которых говорится, что в подобных случаях мерчандайзеру полагается еще какая-то оплата.

МИНИМАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ

Требование минимальной аудитории содержит в себе несколько больше, чем может показаться на первый взгляд. За годы эксплуатации его сумели наполнить множеством нюансов.

Насколько успешно вы продаете товар — это вычисляется из расчета на человека, т.е. финансовым показатель является средняя сумма, потраченная каждым зрителем. Например, если на концерте присутствовало 10,000 человек, а доход от продажи товаров составил $30,000, это значит, что в среднем каждый зритель потратил 13.00. Доход на человека в размере $3.00—15.00 — совсем неплохо для музыкантов, ориентированных на взрослую аудиторию (Элтон Джон, Билли Джоел и тд.). Музыканты, играющие рок-н-рол, хеви-метал или радикально альтернативную музыку (т.е. музыканты, аудитория которых в основном состоит из молодежи, готовой тратить большие деньги), обычно зарабатывают $6.00— $9 00 с человека. Мегазвезды (например, Гарт Брукс) зарабатывают

$8.00—Я 0.00 с человека или даже больше. Когда на концерте присутствуют 16,000 зрителей (или больше), это немалые деньги.

Поскольку именно на этой основе мерчандайзеры оценивают продажи, вы теперь понимаете, почему они так стремятся получить гарантию, сколько человек пройдет мимо их стендов. Если на концерт придет всего десять человек, то даже *12.00 с человека не приносит никакого дохода. Таким образом, в контрактах с мерчандайзерами всегда оговаривается минимальная аудитория.

Итак, узнать, сколько человек пришло к вам на концерт (и таким образом понять, выполнили ли вы требование минимальной аудитории), несложно — нужно просто посчитать по головам, правильно? Неправильно.

Безбилетники. Во-первых, считаются только те, кто заплатил за посещение вашего концерта. Как правило, безбилетники и товар покупают плохо, так что они не в счет.