Все о Музыкальном Бизнесе стр.28

В разговоре о процентах уточните, имеется ли также в виду ваш доход от инвестиций. Некоторые бизнес-менеджеры на этом настаивают, некоторые — нет. Кроме того, убедитесь, что речь идет о полученных (а не заработанных) деньгах.

И еще раз внимание! Я позволю себе повториться. Будьте крайне осторожны при выборе бизнес-менеджера — более, чем с любым другим членом вашей бригады!

Именно он должен уберечь вас от того, что когда вам стукнет пятьдесят, вы все еще будете выступать в ночных клубах за деньги, на которые сможете только туг же поесть.

ВАША ДОЛЯ РАБОТЫ

Не менее важно ваше собственное отношение. Помнится, я как-то присутствовал на пресс-конференции личного телохранителя Элвиса Пресли, написавшего книгу о великом рок-н-ролыцике. Один репортер спросил его, почему он не остановил Элвиса, когда тот увлекся наркотиками и обрек себя на смерть. “Как можно спасти человека от самого себя?” — последовал ответ.

Ответ поразил меня, и с тех пор мне всегда казалось, что именно в этом суть жизни в шоу-бизнесе. Если ты сам не заботишься о своем финансовом будущем, вряд ли об этом позаботится кто-то другой. Если кто-то постоянно говорит тебе “не делай этого” (например — “не трать деньги”), а тебе все равно очень хочется, ты скорее избавишься от этого человека, чем прислушаешься. Помните приведенную выше цитату из Дика Грегори? Если сначала ты тратишь все, что зарабатываешь, а потом начинаешь тратить то, что даже еще не заработал, кончится это явно банкротством. Вот и все. Так что не делайте этого, если вы не приверженец философии моего партнера Чака Скотта, который говорит: “Лучший способ добиться маленькой удачи — добиться сначала большой удачи, а потом взять от нее маленький кусочек”.

Почти ничто не вечно, и неожиданный приток доходов на взлете карьеры — не исключение. Никакой бизнес-менеджер не спасет вас, если вы с ума сходите от самолетов, яхт, домов и машин и покупаете все, что можете и не можете себе позволить. Я знаю: вы сейчас читаете и думаете, что это, к счастью, к вам не относится. Но только вы сами можете удостовериться, что это действительно так.

Близкая моему сердцу тема. Трудно быть объективным, но я попытаюсь.

ПОИСК ЮРИСТА

Роль

Юристы в музыкальном бизнесе отнюдь не просто проверяют контракты и консультируют клиентов по юридическим вопросам. Они выполняют целый ряд функций, связанных со структурой сделок и непосредственно коммерческой жизнью артиста.

Как ни поразительно, юристы на сегодняшний день — одни из самых мощных людей в музыкальной индустрии. Причиной тому то, что сила в музыкальном бизнесе никогда не сосредоточена на одной-единственной группе людей (например, на крупных агентствах, которые обладают несравненной силой в кинобизнесе; в музыкальном бизнесе агенты, безусловно, влиятельны, но степень их влияния весьма ограничена, как мы увидим в следующей главе). Персональные менеджеры также весьма влиятельны, но природа их работы ограничивает количество клиентов, которых они могут обслуживать. У бизнес-менеджеров может быть огромное количество клиентов, но они работают в достаточно ограниченных финансовых сферах и, таким образом, не могут представлять собой источник силы. Юристы же вовлечены во все сферы сразу, и поскольку на каждого клиента времени у них уходит меньше, чем у персональных менеджеров, они могут позволить себе куда больше клиентов. Таким образом, юристы работают одновременно с целым рядом контрактов и гораздо больше знают о том, что “происходит в округе”. Значит, именно они могут точнее определить, какая компания захочет заключить какую сделку, а это, в свою очередь, значит, что компании не прочь сделать юристов счастливыми. Они же знают, какой персональный менеджер и какой бизнес-менеджер захочет работать с каким клиентом, то есть последние двое тоже не прочь сделать юриста счастливым. Вот и получается, что юрист — человек властный.