Все о Музыкальном Бизнесе стр.185

Стандартный гонорар артиста — 2б%—36% от валовой выручки. Суперзвезды иногда получают больше, а иногда они просто разделяют доход с мерчандайзером. Нередко гонорар растет в зависимости от объема продаж — либо за каждый концерт, либо в суммарном плане. Не забывайте об этом, когда вам навязывают низкий процент.

Гонорары за границей обычно составляют около 80% от гонорара в США, но если в США у вас итак низкий гонорар, можно попробовать его сохранить за рубежом. Однако скорее всего вам придется согласиться на 80%.

Продающиеся на концертах программки обычно дают вам процент от чистой прибыли

— независимо от того, как высчитывается все остальное. Это связано с тем, что мерчандайзеры много денег на этих программках не зарабатывают, а артистам платят с них высокий гонорар. (Стоят программки недешево — их нужно составить, сделать оригинал-макет, художественный дизайн и т.д. Так и получилось, что прибыль с программок просто делят, и сегодня это уже норма.)

Крупные артисты иногда продают товары специального дизайна, например, дорогие свитеры (на 150 дороже обычной цены). Поскольку за эти товары дизайнеру платят гонорар, ваша оплата оговаривается отдельно. Обычно она невысока.

ГОНОРАР ПЛОЩАДКИ ЗА МЕРЧАНДАЙЗИНГ

За последние годы артисты сильно повысили свои гонорары, и мерчандайзеры в ответ попытались ограничить гонорары площадок за мерчандайзинг.

Мерчандайзер сам обычно не нанимает людей, чтобы продавать товар на концертах Он заключает контракт с владельцем концертной площадки, который обязуется предоставить персонал, витрины и тд. Мерчандайзинг приезжает с утра пораньше на своем грузовике, “сдает” определенное количество товара, а в конце дня получает непроданный товар плюс наличные за то, что продано или исчезло каким-либо другим образом. Концертная площадка с этих денег получает процент. В него входит стоимость найма продавцов и прибыль площадки. (Кстати, не все площадки самостоятельно предоставляют персонал. Некоторые компании заключают с площадками контракт, предоставляют этих людей, платят процент площадке и забирают себе остаток в качестве прибыли.)

Стандартный гонорар площадки — 35%—40% от валовой выручки, полученной за товар, и суперзвезды могут сбить этот процент до 30% (иногда даже ниже). Если вы продали товар на сумму 110,000, площадка возьмет себе 35%—40% (>3,500—14,000) и выплатит мерчандайзеру остаток. (На иностранных рынках вам будет предложен более низкий гонорар.)

Гонорар, который мерчандайзер выплачивает артисту, основан на валовом доходе до вычета гонорара площадки. Таким образом, артисту все равно, сколько получает площадка. Однако поскольку артисты “заламливают” себе все более высокие гонорары, мерчандайзеры, прибыль которых от этого становится все более тусклой, начали обращаться к артистам с требованием ограничить гонорар площадки. В сегодняшних контрактах оговаривается максимально позволенный гонорар площадки. Например, в сделке говорится, что ваш гонорар составляет 32%, а гонорар площадки не может превышать 35%. Если на каком-либо концерте площадка получит гонорар 40% (т.е. на 5% больше, чем позволено), эта сумма будет вычтена из вашего гонорара, который, соответственно, в результате составит 27%. Кстати, если не попросить, вы не получите никакой доли сбережений за то, что уговорите площадку на гонорар ниже максимального уровня. Если попросить, можно получить процент и от этого (50%—75% сэкономленной суммы). Возвращаясь к нашему примеру, если вам полагается 50% от сэкономленной суммы, и вы сбили гонорар площадки до 30% (т.е. вы сэкономили 5%), ваш гонорар вырастет до 34.5%. Это логично — иначе вам бы не было никакого резона сбивать гонорар площадки.