Карьера в музыкальной индустрии стр.86

Эдгар Фрезе (Edgar Froese), Tangerine Dream: «В былые времена нам очень хорошо платили, потому что мы были единственными в своём роде. Самые первые в истории синтезаторные саундтрэки были написаны к фильмам вроде «Sorcerer» и «Thief». В Голливуде мы стали монополистами и лет пять-шесть получали всё, что только хотели. Вот так перед нами открылось множество возможностей, и никакими другими способами мы бы подобного не достигли».

Собственно маркетинг. Особенности маркетинговой политики—реклама, участие в благотворительности, в коммерческих презентациях, присутствие в Интернете. Чем больше маркетинг отнимает у вас сил и времени, тем больше вы экономите денег. Например, продвижение через Интернет требует сравнительно немного денег, но массу времени. Продвижение на радио требует меньше времени, но намного больше финансов.

Ценообразование. Как вы оцените свой товар? Здесь возможны разные подходы—в зависимости от цен конкурентов. В зависимости от спроса и покупательной способности.

Можно установить заведомо низкую цену, чтобы завоевать рынок. Или наоборот, высокую, если у вас эксклюзивный товар.

Продажа/распространение. Зависит от ваших исследований рынка и маркетинговой политики.

Стимулирование покупателей. Умный продавец предвидит потребности покупателей и предлагает разнообразный набор услуг (товаров).

4.    управление проектом.

Необходимые ресурсы и оборудование. Студии звукозаписи, инструменты, тиражирование CD, костюмы, приглашение других музыкантов и т.д.

Перспективы расширения проекта. Перспективы на 3-6 месяцев, на год. Завоевание местного рынка. Прорыв на российский рынок. Затем—на международный. Тоже самое— с продвижением в СМИ.

Риски. Возможные проблемы и их преодоление.

5.    время и сроки.

Краткосрочные и долгосрочные цели. Что нужно сделать, чтобы уложиться в сроки?

6.    финансы.

Все предыдущие пункты плана не заработают без финансовых вложений. Определите:

—Требуемые средства. Это могут быть не только деньги, но и инструменты, подержаный компьютер или консультации. Это всё должно быть на самом деле необходимо для достижения ваших целей. Когда вы будете корректировать свой план, не допускайте, чтобы требуемые вложения нарастали лавинообразно.

—Текущее состояние финансов

—Финансовый прогноз проекта на ближайшие 6-12 месяцев и более. Это ключевая часть бизнес-плана. Перспективы должны быть оптимистическими. Но будьте реалистами. Слишком радужные перспективы вызовут подозрение у ваших потенциальных вкладчиков.

Нужно ли говорить, что эта часть—наиболее важная для ваших спонсоров и вкладчиков?

Не удивляйтесь, если ваш бизнес-план окажется громоздким и очень подробным. Дайте себе время его обдумать. Посоветуйтесь с умными людьми.

Роберт Смит (The Cure): «Как в 70-х создавались рок-группы? Собирались несколько человек, довольно посредственно владеющих инструментами, как правило, даже без музыкального образования. Зато объединённые какой-то романтической идеей, будь то спасение мира или смерть за рок-н-ролл. О том, что будет дальше, никто не думал. Люди занимались творчеством. Так в 1978 году собрались и мы. Сейчас группы сначала обдумывают концепцию и составляют бизнес-план. Хорошо это или плохо—не знаю. Но это факт».